在招投標(biāo)工作中,常常采用競爭性談判或競爭性磋商方式的,所以有時(shí)需要投標(biāo)人向評審專家介紹本公司對擬投項(xiàng)目的理解和建設(shè)思路,這個(gè)就是述標(biāo)。簡單來說,述標(biāo)是指在評標(biāo)的過程中,由投標(biāo)方向評標(biāo)專家簡要介紹本公司對于投標(biāo)項(xiàng)目的理解和建設(shè)思路。
投標(biāo)方可以通過述標(biāo)的機(jī)會(huì),來表達(dá)已方的優(yōu)勢條件、措施、服務(wù)質(zhì)量。
述標(biāo)一般是在唱標(biāo)之后專家已審閱標(biāo)書進(jìn)入評審之前,正好可以通過答辯互動(dòng),來彌補(bǔ)投標(biāo)文件中表述不足的缺陷。
1、“述標(biāo)”內(nèi)容的構(gòu)成
(1)公司簡介(行業(yè)定位、規(guī)模/注資、資質(zhì)、榮譽(yù)、團(tuán)隊(duì)、優(yōu)勢亮點(diǎn))
(2)成功案例/業(yè)績
(3)對本項(xiàng)目的理解及解決方案
(4)實(shí)施措施和服務(wù)承諾
2、內(nèi)容準(zhǔn)備注意:
(1)核心目標(biāo)——-展示突出履約能力
(2)熟悉招標(biāo)條款要求,尤其是評分標(biāo)準(zhǔn)的得分和扣分指標(biāo)及權(quán)重
(3)避免與投標(biāo)文件重復(fù)/重疊(因?yàn)閷<以诼?“述標(biāo)”前已審閱了投標(biāo)文件,對投標(biāo)人已有初步印象)
(4)向主觀評分傾斜(客觀評分指標(biāo)已不可逆轉(zhuǎn))
3、對本項(xiàng)目的理解及解決方案
(1)傾斜點(diǎn):要根據(jù)項(xiàng)目特性,針對用戶述求有的放矢闡述,爭取主觀分,不要講大話虛話,而要條分縷析寫透、寫足。
(2)述標(biāo)內(nèi)容準(zhǔn)備的小結(jié)
(3)抓重心抓亮點(diǎn):
貨物類 (性價(jià)比、售后、管理)
工程類(設(shè)計(jì)、施工、安全、應(yīng)急預(yù)案)
服務(wù)類(標(biāo)志 、質(zhì)量、措施、效果)
(4)在主觀分上做文章,分分必爭
(5)豐滿詳實(shí),例如某食堂承包項(xiàng)目需要針對”菜譜、菜品質(zhì)量控制方案及服務(wù)質(zhì)量控制方案“進(jìn)行述標(biāo).